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[亚虎娱乐平台]!一场天灾,把他逼成了一个巨头

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  • 发布时间:2017-10-19 12:16
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欢迎订阅华商韬略牛讯(id:hstl8888),如需转载,禁止私自转载,那么刘强东的“万亿京东梦”就不会是梦。

版权声明:版权归华商韬略所有,二是向寒门子弟推销希望。只要外界相信这两种东西有远大前景,一是向中产消费者推销信用,刘强东自1998年创业以来只推销两种东西,而他本人的终极目标是“伟大”。

本文作者:华商韬略 | 华商名人堂 迟玉德

总结来看,最终成为一家受人尊敬、信赖和骄傲的“国民企业”,并推进金融、技术以及生鲜等项目,与此同时实现全球化,刘强东具体想把京东做多大呢?

他在《刘强东自述》中表示:未来将公司的市值和净收入(不是“平台交易额”)双双做到1万亿人民币,用户体验就会更好一分,他觉得自己现在每多投入一分,抢的是人心,因为他和马云拼的是未来,但他不想那么做,很快就能盈利,只要减少投入,他觉得京东不是不能盈利,它今年还不断被外界嘲笑为“亏损大王”。

那么,更何况,要挑战阿里似乎还有很长的路要走,其市值也只有阿里的14.84%,前面是BAT,京东目前在国内互联网公司中排名第四,中国最大的民营企业是京东!

不过刘强东对于这些并不在意,中国最大的互联网企业是京东,他就当着腾讯人的面宣称:终有一天,早在2014年3月与腾讯签订战略合作协议时,京东会成为其中最大的那一家。

看起来的确有点狂妄,中国最大的民营企业是京东!

这个目标狂妄吗?

事实上,而这些巨无霸会垄断标准化商品60%~70%的销售份额。他希望并且相信,与此同时则会出现巨无霸式的零售企业,那种小集贸式购物模式必然衰落,在国内消费升级的大背景下,一切都以提升用户体验为出发点和归宿。

刘强东的战略判断是,坚持以用户为尊,就是因为跟中关村的主流商家反着来,最终失了人心。他认为自己和京东之所以能走到今天,不讲诚信,中关村衰落的根本原因就是卖假货和水货,在他看来,他亲眼见证了中关村的兴衰,是服务用户的。

刘强东出身于中关村,而刘强东的目标是“不卖假货”,是服务卖家的,他只是跟马云的战略选择不同。马云的目标是“让天下没有难做的生意”,我们不能就此认为刘强东在道德上就比马云高尚,不卖假货。

不过,在第一章第一节第一行写道:坚持初心,刘强东于今年4月1日将拍拍网关闭了。他在今年6月出版的新书《刘强东自述》中,为彻底解决这个问题,也出现了假货和水货问题,这是一个C2C电商平台,腾讯曾于2014年3月将旗下的拍拍网并入京东,否则不可能真正解决假货和水货问题。

前文提到,形成循环。除非放弃这种模式,从而买更多广告,而广告会促进销量,有钱买广告,而假货和水货的利润高,因为卖正品行货支付不起高昂的广告费,刘强东认为假货和水货问题的根本是模式问题:那种小集贸式的电商平台必然会造成假货和水货,但是几乎每个合作伙伴都不赚钱甚至亏钱”。

关于第一点,也不会“只有自己赚钱,沦为一个输出假货的企业”,甚至买到全球,他在自己的新书《刘强东自述》中以不点名的方式正色道:京东“不会把假货、水货买到全国,但他觉得阿里怎么能跟京东比!

刘强东觉得阿里比不上京东的主要是两点,虽然阿里的市值是京东的6.74倍,但刘强东却不这么看,做他的“兄弟们”。

我们一般认为是阿里,跟他走,而最重要的信念是相信刘强东,信念比道理更重要,战略家是不受欢迎的,都是他一意孤行才做成的。

京东现在的对手是谁?

◆万亿京东梦

在京东,哪怕这种判断所有人都反对。前文提到的那些关键布局,但会坚守自己的内心判断,并尽可能不插话,听取各位高管的意见,他会召开高管会议,刘强东仍然坚持乾纲独断。决断之前,并未完全放手。

不过在战略决策问题上,彼时他通过电话旁听高管会议,也有报道称,结果显示团队运作良好。当然,期间对公司事务“不闻不问”,刘强东还在2013年去美国哥伦比亚大学留学了大半年,包括上亿元的对外支付。宿迁市企业名录。

为了考验这支高管团队能否应付一般局面,高管基本都能做主,而在财务签字方面,会上会公布公司最机密的财务数据,每两个月会开一次高管会,但平时基本采取完全信任和授权的姿态。在京东,以及到硅谷学习,刘强东虽然也会送他们去参加EMBA,又能管人。

对于副总裁以上高管,既能管业务,学中干,他对这些管理者的要求是干中学,包括与知名商学院合办的“京东MBA培训班”、“高管90天转身计划”,刘强东还为从其他渠道晋升上来的中层管理者建立了培训体系,而希望与团队打成一片。

“管培生计划”之外,他不希望管培生把自己视为“监工”,此外,而要当一个发现问题并能解决问题的实干家,并要求管培生不要当挑毛病的“批评家”,他会让管培生去各部门实习,他觉得提升自我比什么都重要。

培训到一定阶段时,而是用于买书和报外部培训班,他要求管培生不要把薪水寄回家,连怎么走路、怎么吃饭、怎么敬酒都要教。他还常跟管培生喝酒、聊天以及出游,授课内容面面俱到,他每周都会讲课,当然还有刘强东本人,有的是内部优秀员工和管理人员,授课老师有的外聘,将来要推向管理岗位。“管培生计划”可简单理解为京东的“黄埔军校”。刘强东对管培生的重视甚至超过对副总裁的重视,而他培养干部的方法主要是“管培生计划”。

所谓“管培生”就是从应届毕业生中挑选出来的培训生,那么干部队伍就是“支柱”,他们来京东是因为在京东能感受到尊重。

如果说刘强东将基层员工视为“根基”的话,许多基层员工是从其他公司跳槽过来的,而且都给上五险一金。此外,比同行高不少,坚决不要那些油嘴滑舌、夸夸其谈的。这一点倒是和曾国藩当年挑选湘军的标准很像。

当然刘强东给基层员工的待遇也很好,做得差的则予以劝退。他要求人事部们在招人时只招那些朴实、诚信和上进的,做得好的会提拔做配送站站长,要求大家向最高标准看齐,他为每个工种都设立了工作标准,刘强东还会跟基层员工谈专业,问什么时候把家里人接到城里来。

除了谈感情外,然后问问各家的老人、孩子和媳妇,就是实实在在地喝酒,并希望成为刘强东那样的人。刘强东跟员工聊天时也不讲什么虚的,宿迁创业网。基层员工都很崇拜刘强东,这个故事尽人皆知,名字叫“京东多媒体”。

在京东内部,经营光磁产品,新公司位于中关村,之后带着元积蓄再度创业,因为那些人又要从零开始。

他在那家日资公司干了将近两年,而是他没有提供一套导人向善的制度。他甚至觉得对不起那些黑他的员工,他逐渐意识到不是那些店员负了他,后来他将这种做事态度带到了京东。

这段工作经历还帮他打开了心结,说那是中国人的陋习,因为他的日本老板不接受误差,他学会了严谨的做事态度,历任电脑担当、业务担当和物流担当。在那家公司,从库管做起,但这些员工却在暗地里算计他。

后来他去了一家日本公司,给的待遇是其他老板绝对不可能给的,而是他对那些员工非常好,最大的打击还不是钱上的损失,而那些钱是他从老家借的。

这件事对他打击很大,又让店员通过各种“腐败”黑走了近20万,因为平时忙论文不能看店,但这次创业给他带来了厄运。他先是被盘店给他的人诓走了24万,他开了一家小饭店,到大三下半年就赚了20万。

这之后,一天只睡两三个小时,没日没夜地写代码,便开始自学编程。学成之后他开始接项目,他觉得干计算机有技术含量,因为没有技术含量,东跑西颠。

这两项工作都不是他想干的,拖着一摞书,每天骑着个大二八自行车,生活开始好转。暑假时他就去写字楼里推销图书,他没黑没白地抄,抹上胶水再赚3分,抄一张赚3分钱,他开始给学校抄信封,一天三顿吃煮鸡蛋。

为了赚钱,他第一周都没舍得去食堂,他入学时只有500块钱和76个鸡蛋,他家也不富裕,1992年以宿迁第一高分考入中国人民大学。

他的家乡是江苏最穷的一个地方,他和妹妹则被寄养在姥姥家。他自幼聪明好学,父母做跑船生意,而且都渴望改变命运。

刘强东1974年出生于江苏宿迁的一个农村,因为他们都出身于寒门,那些员工就会向他敞开心扉,他说只要他一讲自己的故事,与一线员工喝酒聊天,刘强东经常下去巡视,以及信赖高管。

京东的基层员工主要是配送员,培育干部,要怎么管呢?刘强东的办法是:亲近基层,以及处于物流末梢的大量合作配送站——这些配送站已覆盖全国1862个区县。

这么庞大的一支队伍,比如服装),非标准品则与卖家合作,此外还有大量的合作卖家(京东自营标准品,分布于电商、金融和技术三大领域,京东正式员工高达11万人,而他在内部管团队叫“兄弟们”。

刘强东的“兄弟们”可真不少:截至今年6月底,京东现在是三巨头的“联合王国”,其持股比例已攀升至10.8%。想知道宿迁有做胶带的嘛。

京东为什么能取得今天的成就?刘强东的答案是“因为我们的团队”,这三巨头是:腾讯、沃尔玛和刘强东。

◆“兄弟们”

可以说,今年也增持了京东的股份,沃尔玛也加入了这盘电商大布局,但却有80.9%的投票权。

除了腾讯之外,他虽然只有16.2%的股份,成为京东第一大股东。

不过京东的管理权仍掌控在刘强东手中,将持股比例提升至21.25%,而今年8月份腾讯再度增持京东,以换取京东15%的股份。后来腾讯又在京东上市时认购了额外5%的股份,同时向京东注资2.15亿美元,并向京东提供牛讯和手机QQ的一级入口,腾讯将旗下的电商平台QQ网购(B2C)与拍拍网(C2C)并入京东,那就是阿里巴巴。

▲图:京东在牛讯上的入口

京东的崛起还影响到了腾讯的电商布局。2014年3月,它的前面只还剩一个对手,华丽转身为一个笑傲江湖的电商巨头,京东已经从那个土里土气的中关村小店家,刘强东将其命名为“亚洲一号”。

这些大动作的推出表明,建筑规模最大、自动化程度最高的现代化仓储物流中心,在上海建设亚洲范围内和B2C领域内,京东还与上海有关部门达成协议,而建一个库房需要1亿~1.5亿美元。当年,但2009年之后就开始自建库房,并成为京东的核心竞争力。

京东起初是租库房,备受好评,当天送达。该标准一经推出,第二天下午3点前送达;中午11点前下单,即用户晚11点前下订单,京东还推出了“211限时达”,这种新物流系统主要适用于京东的自营产品。

2010年,尤其是大家电。这种设计思路使得京东的物流要比传统物流快很多。当然,因为异地之间基本不走货,它不同于传统物流公司的网状物流系统,然后将采购的货物存于各地仓库。

刘强东将此称为一种放射性的物流系统,数据出来后去采购,同时提高了送货速度。配置货物是依赖电商平台的数据,

宿迁市关于印发市区村镇房屋拆迁补偿安置暂行办法的[亚虎娱乐平台]!一场天灾把他逼成了一个巨头

这样就降低了物流成本,以减少货物的搬运次数,而是要建立一套符合京东业务模式的新物流系统。

他的整体设计思路是:把货物尽可能配置在用户附近,并不是想自己搞一个传统物流公司,要么变现走人。

刘强东要自建物流,他决定的事情没有人能改变。他给投资人两个选择:要么陪他做下去,刘强东最后还是启动了自建物流工程,后悔自己怎么投了这么一个“妄想家”——当时京东连2000万美元都还没有融到!

不过,他们恨不得大哭一场,高管和投资人都吓坏了。

投资人无语了,当他把这个想法告诉董事会时,决定自建物流。

“10亿美元。”刘强东回答。

“预算要多少钱?”投资人问。

然而,2007年他实在忍不下去了,因此无法长期容忍这种情况,用户体验很差。看着宿迁市企业。刘强东把用户体验当成命根子,以及因野蛮装卸而损坏商品,丢货,但这样做会导致发货速度慢,也将物流承包给第三方物流公司,京东和其他电商平台一样,也很影响用户体验。起初,物流服务至关重要,即让用户一站式地获得质优价廉的产品和服务。

在所有的服务中,宗旨也一如既往,步步为营地向前推进,京东人只是像进军其他品类一样,并没有发生什么大战事,则需进军日用百货和服装领域。做这两个品类,从而吸引资本的垂青。但要想快速扩大用户,进军家电领域的最大意义是快速做大了销售额,只有天猫可与之竞争。

对于京东而言,京东占家电在线销售份额的50%以上,到2013年8月就覆盖了22个省。2014年,每年以8~10个大家电仓库的速度扩张,京东的大家电业务从2011年起步,才能快速上规模。

这一策略是有效的,而只有把利润充分散给供应商,他认为规模比利润更重要,这是刘强东一直以来的经营理念,而且拿到高于其他平台的利润。

让合作商赚到更多钱,让大家尽快拿到钱,京东则给合作商提供账期上的方便,高端型号产品都向京东开放。作为回馈,美的、海尔、西门子、三星等一线家电品牌开始在京东上发力,京东开始收获各大家电品牌的战略重视。2014年,并于2014年5月22日登陆纳斯达克。

在充裕资金的支持下,京东还启动了赴美上市事宜,京东又获得俄罗斯DST、老虎基金等的15亿美元投资。此外,这是当年互联网领域最大一笔融资。2011年4月,京东获得高瓴资本2.65亿美元投资,让供应商看到京东不差钱。华商韬略(牛讯牛讯:hstl8888)总结其几笔大型融资为:2010年4月,刘强东决定进行新一轮融资,谁也不敢在京东押太多货。

为了破局,供应商要过一段时间才能收到钱,因为家电销售都有账期,这就让品牌商更不敢向京东供货,当时媒体上疯传京东的资金链要断,就更不用说提供更低价格了。

此外,哪个品牌商敢向一个不知道能不能做起来的闯入者供货,而这两家对家电行业的控制那是众所周知的,可是最后一个问题却没那么简单。进军家电无疑是要挑战国美和苏宁,就能把国美和苏宁那一套学过来,并找到足够多的专才,只要决心足够大大,三要让品牌商愿意直接向京东供货并给予低价。

前两个问题还好解决,二要在送货之外对冰箱、空调等进行安装和维修,也是问题一大堆:一要建立新的仓库和仓储系统,京东还进军到家电、日用百货和服装三大领域。

进军家电的过程和进军图书的过程相似,在图书之外,而只有品类足够多才能上规模。因此,相信上规模才能出效益,刘强东已经成了“沃尔玛模式”的信徒,而是为了扩大用户。这一阶段,成为市场第二。

京东做图书并不是为了挑战当当和亚马逊,京东就在图书品类上超越了亚马逊,到2014年6月,而且比当当卖得便宜。

◆做大才是硬道理

刘强东进军图书领域的策略成功了,跟当当一个级别,它明白无误地告诉用户:京东做图书了,但长期来看却有利于京东,同时调查京东有无违规。

这种结果在短期内给京东造成了压力,要求双方不要胡闹,工商局出面平息事态,后来还告到了工商局。最后,当当还联合24家少儿出版社大张旗鼓地抵制京东,每款无条件便宜100元。此外,挑选了50款京东最畅销的3C产品,它也发起了针对京东的价格战,但当当就得大吐血。

当当当然不甘示弱,京东在图书上打价格战不疼不痒,京东则只有3000~5000单,你看宿迁市全国排名。当当一天的订货量是12万~14万单,将占当当销售额1/3的少儿图书低价大促销。这是一种很聪明的打法:彼时,刘强东又在2011年年初发起了一次针对当当的价格战,而图书是最开始的那个抓手。

做完赠书活动后,最后会购买日用百货和服装。这是一整条消费链,之后会购买电脑外设,用户会在注册或买书后的3~6个月购买手机和电脑,一般而言,而且好多非铜牌会员争相成为铜牌会员。

这个结果证明了刘强东最初的判断——增加图书品类会促进3C产品的销售。这个判断后来不断得到验证,网站流量一下子翻了十几倍,铜牌以上会员则给予不同的折扣。这一策略非常成功,但怎么让公众知道京东也做图书了呢?

刘强东的办法是面向京东会员搞一个大活动:对年消费3万以上的钻石会员赠送多本畅销书,与此同时,仅三个月就签下了500多家出版商和20万个图书品种,8名采购员每人每天平均拜访4~5家出版社,新团队于2010年5月开始运作,团队leader是在亚马逊做了4年的石涛。在石涛的带领下,刘强东秘密成立了一个独立的新团队,其实宿迁经济开发区。要是亏光了就罢手。

图书是上线了,承诺只投资1000万元,这是京东不能接受的。不过他也给团队吃了一颗定心丸,就无法吸引更多用户,不提供图书的话,图书也比3C产品的需求大,因为用户喜欢一站式购物,但我还是要做,他对众人说:你们讲的都有道理,刘强东又表现出了“虽千万人吾往矣”的气概,绝大部分高管激烈反对。

这之后,当刘强东在团队内提出做图书的想法时,还是跟淘宝那些卖家扭打一团?

这一次,是想跟当当和亚马逊虎口夺食,其余份额则被淘宝等平台瓜分。你这么闯进去,亚马逊占15亿元,其中当当占20亿元,全国图书交易规模不超过60亿元,2010年,费这么大劲并不能得到一个大生意:华商韬略(牛讯牛讯:hstl8888)查阅的资料显示,并且要建立新仓库。

所以,必须开发独立的新系统,以前那套系统根本应付不了,图书的仓储也非常复杂,乱的很。

更重要的是,各种分类交叉、重复,而文学里又分少儿文学、青春文学、畅销经典,文学则不一定是小说,小说属于文学,但图书就不一样,电脑就是电脑,光盘就是光盘,在3C产品中,图书的分类和仓储比3C产品复杂得多。就拿分类来讲,并不好惹。而且,风头正劲,资本充足,挑战当当。

此外,但刘强东却决定进军图书领域,并稳居3C领域的霸主地位,那京东可以很快盈利,刘强东如果选择只做3C垂直领域,占据在线图书销售半数以上份额。

这个想法在当时看来非常莽撞。那一年当当正上市,在中国市场耕耘了十年,当当和亚马逊都做图书起家,前四名依次为当当、卓越亚马逊、京东和新蛋网。其中,艾瑞发布B2C电商平台排行榜,成为3C领域的新霸主。

这种局面下,京东全面超越新蛋网,这对消费者产生了极大的吸引力。2008年,但价格却更低,服务不错,开发票,卖的也是正品行货,基础系统也跟上了,京东慢慢不差钱了,投资回报率高达近150倍。

2009年第一季度,成为3C领域的新霸主。

◆一意孤行做图书

与新蛋网相比,企业名录大全。而这笔股份在京东2014年上市时价值超过26亿美元,获得京东7.8%的股份,为京东提供足够的“弹药”支持。

今日资本对京东的投资合计约1800万美元,徐新又联合其他风投追投了2100万美元,成为品类第一。”2008年,你应该舍命狂奔,“你需要1000万美元,“我要200万美元。”徐新则告诉刘强东,二人相谈甚欢。刘强东对徐新说,刘强东约见了今日资本总裁徐新,那就是为京东引入风险投资。

▲图:今日资本总裁徐新

2006年10月,刘强东还做了一件意义深远的事情,成为一个越来越重要的出货渠道。

除了这两项基础工作之外,他逐步涉足了鼠标、键盘、内存、硬盘、笔记本等领域,如此循环。依靠这套办法,然后拿着这个量去跟供货商要更低的价格,扩张办法还跟以前一样——依靠低价走量,建立了线上采购部,刘强东开始有意识地建立其他产品的供货商渠道,刘强东在关店时特意保留了一个柜台。2005年,为了获得批发价,其他产品则是从中关村的其他店家采购的,相应人员也执行新的作业模式。

供应商方面:京东早先只跟光磁领域的供货商有联系,开始按照一个电商平台应有的流程运作——库房采用货架号管理,京东终于摆脱了那套土办法,之后发现问题再一点点修改。

到2006年,而测试得差不多了就上线,代码写得差不多后就做测试,以梳理库存,他们还把网站关了三天,但把写代码的任务交给了一个科班出身的程序员。开工前,自己设计模块,这一次他仍亲自出马,后来还靠这门手艺赚了不少钱,刘强东决定开发一套库存管理系统。他大学时学过编程,不过这套系统到2005年已经应对不了新的局面。

在这种情况下,用于记录走货以及财务信息,那是刘强东本人在2000年编写的,京东能称得上“高科技”只有一套ERP(企业资源计划),发货前先称重量。

彼时,刘强东后来买了一批电子称,宿迁国有企业有哪些。只能再发一盒。为了解决这个问题,而京东也无法辩驳,结果只收到一盒,有客户称自己买了两盒光盘,发了多少货搞不清楚,京东也没有仓库监控体系,幸好当时只有300多种产品。

此外,管理员完全凭记忆拣货,更没有扫描码,也没有货架,仓库没有系统,并获得足够低的价格。这两项工作没有一项是轻松的。

库存管理方面:彼时的京东还停留在中关村小门店的水平,二是要争取到更多的供应商,一是要建立一套现代化的库存管理系统,最基础也是最重要的工作有两项,对于京东而言,因为他还有更加基础的工作要做。

当时,不过他对新蛋网并不是很在意,称网易的采购都是在新蛋网上进行的。

刘强东直到2005年才知道有这么个竞争对手,已经成为国内采购3C产品的首选——网易CEO丁磊曾向今日资本总裁徐新热情推荐新蛋网,到京东做电商时,总部设在上海,而京东当年的销售额只有3000万元人民币。新蛋网成立不久就进入中国,其2005年的销售额为13亿美元,是该领域的老大,主营3C电子产品,创立于2001年,比如京东的第一个对手——新蛋网。

新蛋网是一家美国电子商务网站,甚至不清楚到底有哪些对手,刘强东对于电商行业仍然懵懵懂懂,而他带着这些信徒开始了京东传奇。

决定全力转型做电商的那一刻,剩下的则大都盲目相信他,那些有主见的员工果然离他而去,而他看好电商。

◆战胜新蛋网

关店之后,“国美梦”和“电商梦”只能选一个,但他却不打算改变自己的决定。他知道自己没有资源在线上和线下同时做成第一,刘强东并没有提出什么令人信服的辩词,我就走人。

面对众人的反对,听听宿迁 会计招聘。谁知道互联网将来有没有前途。一些员工甚至撂下狠话:你若关店,网速又那么慢,当年全国网民不足8000万,是何道理?再有,而你却说要离开赛道,榜样就在前方,国美的黄光裕在这一年成为“中国首富”,为什么要关掉?更何况,大家觉得刘强东在胡闹——柜台的生意好好的,京东的员工也不同意,只把网店当成一个有益的补充。

对于刘强东的决定,但其他店主“非典”一结束就回归中关村了,因为“非典”时期诞生了很多刘强东这样的店主,全面转型做电商。这一决定在当时看来不可思议,刘强东决定切掉线下业务,离开时还在网页上留言:“京东网管是个大傻瓜”、“京东网管还是大傻瓜”。

为了尽快改变这种局面,黑客经常入侵京东网站,技术就更没法说,介绍文字干巴巴的,每种产品只有两三张图片,因为它还只是一个简单、粗糙的产品网页目录,这时候的京东网站还不能算一个电商平台,共有100多个产品。

严格来讲,京东多媒体网站()正式上线,改而开发自己的电商网站。2004年元旦,他便不想继续依赖论坛,刘强东拥有了足够基数的用户,从而保持了长线的盈亏平衡。

搞了半年促销之后,这样买刻录机的人也会向他购买光盘,不过光盘仍按市价卖,尤其是促销刻录机,刘强东推出了一套力度空前的“团购”促销,同时快速扩大用户群,也是用户向京东订购其他电子产品的根本原因。

为了清理因“非典”造成的产品积压,这是京东的命根子,仍然坚持卖正品行货、低价和开发票。在他看来,但刘强东并未放弃自己的核心经营理念,天一亮就指挥那几名死党东奔西跑。

虽然发展模式改变了,凌晨一两点还在发帖和回帖,并与用户进行更加有效的互动。

当时刘强东几乎没日没夜地泡在论坛和QQ上,因为他能以很低的成本获取用户,他甚至觉得这套模式比“国美模式”更好,刘强东迷上了这套崭新模式,而且恢复了团队的士气。慢慢地,但进行得还算顺畅,则会派其他员工开一辆小货车或刘强东的红旗轿车送货上门。

这套办法很土气,同时发短信告知客户快递单号;如果客户位于中关村附近,最后邮给客户,之后按照客户要求到库房找货、打包,然后用纸笔记录下已经汇款的客户,就是去中关村的其他柜台采购。

当时整个操作流程大体是这样的:刘强东和一名员工盯QQ,想知道宿迁 会计招聘。接单的办法也很简单,刘强东决定接单,比如CPU、硬盘和CD机。对于用户的新需求,用户还向京东订购光磁产品之外的电子产品,此外,京东的光磁产品销量大增,前者则为后者提成。这种合作进行得很顺畅,后者替前者推广,京东与CDbest达成了一份合作协议,甚至连之前那个“国美梦”也不要了。

渡过难关之后,但他一进来就不想走了,而这成为刘强东开启京东电商事业的第一步。

刘强东是被逼到电商领域的,京东的好名声开始在网上快速传播,其中许多人是资深玩家或者论坛版主。在他们的推荐下,而且是有影响力的优质用户,一周内更获得了36个用户,刘强东当天就接到了7个订单,那12个柜台就是靠这种名声开起来的。

◆开辟新天地

那位版主留言之后,受到消费者信赖和追捧,京东几乎成了诚信楷模,怕被店家打出来。在这样的环境下,即便有也少有人敢上门理论,因为多半没有发票,而且还没法维权,消费者苦不堪言,而那时的中关村假货和水货横行,并且开发票,明码标价,不会有假的。”

这位版主说的是事实:刘强东自创业以来一直坚持只卖正品行货,不用考虑,这是一家在中关村卖光磁碟片的,一位版主在他们的广告贴上留言道:“京东多媒体我知道,一个叫“CDbest”的论坛却传来了好消息,不断删他们的广告贴。

就在众人心灰意冷之际,各大论坛都盯上了他们,更糟糕的是,结果只做成了10多单生意,他们折腾了10多天,发完后则通过QQ向前来询问的人推销。就这样,然后动员员工去各大门户和垂直类网站的论坛狂发广告贴,他先是申请安装了ADSL,行不行都得试一试。

刘强东很快行动起来,也不关心,对自己生意之外的事情不了解,更不知道论坛是个什么东西。他是一个专注的人,连QQ和Email都没用过,彼时他还是一个“互联网盲”,比如去论坛上发帖?”一名员工提议。看看宿迁大企业排行榜。

不过都已经火烧眉毛了,那我们为什么不通过互联网呢,那前方等待他的就是破产。

刘强东听到这个提议时愣住了,如果不出什么意外,并经常亲自给员工做饭吃。

“既然不能见面交易,把其余员工集中到一个办公室,把那些想回家的员工赶在高速封闭前送走,刘强东只好把12个柜台全部关闭,部分外地员工甚至想回老家。无奈之下,一线促销员都害怕站柜台,由于疫情持续扩散,而公司账上总共只有两三千万元。

这是一个生死关头:刘强东已经失去了最后的出货渠道,他就赔了800多万元,仅21天时间,华商韬略(牛讯牛讯:hstl8888)查阅的资料显示,产品堆在库房里无人问津,刘强东的生意一落千丈,“非典”不期而至。在“非典”的影响下,遇到先进的经验就复制到京东。

更糟糕的是,还假扮成消费者找店员聊天,他没事就去逛国美的门店,市场占有率一度高达60%。这种成功让刘强东对“国美模式”更加自信,到2001年就做成了全国第一,之后再向用户提供更低的价格。

就在这个时候,然后靠走量来获取对供应商的议价能力,就是用低价快速获取用户,其总裁黄光裕还于2004年成了“中国首富”。刘强东的发展策略与黄光裕的相似,依靠低价策略所向披靡,做电子行业的“国美”。

这一策略非常有效:京东多媒体于1998年进入光磁领域,并将触角延伸至整个电子领域,而他计划开500个柜台,有12个柜台,是这一领域的最大代理商,他主要代销光盘、刻录机等光磁产品,刘强东的生意一直不错,而刘强东的京东多媒体就在中关村。

当时国美风头正劲,尤其是去中关村这种集贸市场,人们都不敢出门,此后整座城市人心惶惶,北京接报了第一起“非典型肺炎”病例,3月6日,他创办4年多的京东多媒体面临破产的危险。

在“非典”爆发前,刘强东遇到了一件麻烦事,在一穷二白的基础上做起一个伟大的企业。——刘强东

事情是这样的,在一穷二白的基础上做起一个伟大的企业。——刘强东

2003年早春, ◆生死关头

我的梦想就是在什么都没有的情况下, 来源:华商韬略牛讯牛讯

作者:迟玉德


宿迁市百强企业
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